您当前的位置:首页 > 新闻资讯 > 公司新闻

栏目导航

创新培训方式 迎接市场挑战 ——海盛公司情景再现培训方式打造专业化销售团队

发布时间:2020-07-29

今年春节以来,肆虐全球的新冠肺炎成为了阻碍社会和经济发展的重大阻力,海盛公司作为威高集团下属专门生产感控灭菌和制氧设备的分公司,肩上的担子变得尤为沉重。为了使海盛公司的产品更好的服务客户,公司对销售人员的产品知识储备,综合性商务服务意识提出了更高的要求。

“你们的无纺布为什么这么软呀?是不是因为你们的无纺布比别人家薄才这么软?”海盛公司市场部于琛说。“护士长,是这样的,无纺布在喷丝工艺上主要区别在于拉丝的粗细,越细腻越柔软,越细腻也就越密,阻菌效果就越好。”海盛公司销售部何健回答说。为了锻炼销售人员现场的应变能力,巩固销售人员对产品知识的记忆,海盛公司市场部改变了以往的培训方式,采用了情景再现的方式,模拟销售人员入院销售的全过程。

“过去我们对销售人员的培训大多用‘填鸭式’培训方式,找一个教室,然后由老师使用PPT进行讲解,往往培训后达不到预期效果。”海盛公司销售总监陈礼义介绍说,市场部将销售人员入院过程中医院领导常问的问题进行整理,采用一对一,一问一答的形式,让销售人员临场发挥,互动交流,每位销售人员回答完问题后,公司的技术部门会对涉及到的产品知识进行归纳,最后由公司主管销售的领导对每位销售人员的商务技巧进行点评概括。培训之后,将培训过程中涉及到的全部问题进行归纳,整理出一份一问一答的文字资料,以简单的文字形式将销售技巧和产品知识展现出来,加深大家对培训内容的理解记忆。“通过倾听学习场上学员问答,场下的学员会从中找到自己的不足,提升自身的优势。”海盛公司销售总监陈礼义说。

“通过这次情景再现培训后,不仅解决了我以前在实际工作中出现的困惑,还让我学到了很多商务交流的技巧和其他产品知识,以后解决一些棘手问题和突发问题会变得更加从容。”海盛公司销售部胥兆阳说。目前,海盛公司销售部已为26名销售人员进行了培训,并在考试中取得了优异的成绩。

海盛公司市场部通过情景再现式的培训方式,有效增加了培训过程中的互动交流,每个人都成为了培训过程中的主角,形成了人人参与,互相学习的氛围,相信在各种新思维、新方式的引领和带动下,海盛销售人员的综合素质将得到不断的提高。